Процент от продаж по агентскому договору. Комиссионное вознаграждение. Согласование условия о вознаграждении агента

По условию об агентском вознаграждении компания получает оплату услуг, которые оказывала в качестве агента. Как такое условие формулируют в договоре.

Агентское вознаграждение: что это такое

Один из распространенных типов сделок – это сделки, в рамках которых агент (компания или физическое лицо) оказывает услуги компании-принципалу. Перед сделкой заключают специальный договор . В этом соглашении перечисляют, в какой сфере компания-агент оказывает услуги, и на каких условиях. В частности, оговаривают агентское вознаграждение.

Агентское вознаграждение – это выплаты компании-агенту за исполнение обязательств по договору. Согласно закону такой договор безвозмездным быть не может (ст. 1006 ГК РФ). Необходимо указать, в каком размере принципал будет платить агенту, а также каков порядок определения суммы. Если условие об этом не включить в соглашение, принципал будет обязан:

заплатить агенту сумму, которую определят на основании рыночных цен за подобные услуги в данном регионе;
опираться на порядок выплаты, который указали в законе. То есть перечислить деньги в течение семи дней с даты, когда от агента поступил отчет за прошедший период. Если из существа соглашения или обычаев делового оборота следует иное, принципалу нужно будет руководствоваться правилами оборота.

Агенту важно договориться о размере агентского вознаграждения, который его устроит. А также точно определить:

обязательства, за исполнение которых принципал будет платить;
порядок выплат;
санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств.

Это снизит риски, что принципал откажется платить или затянет с перечислением денег. Кроме того, отсутствие условий об этом повлечет негативные последствия:

Агент сможет получить деньги только после того, как представит отчет об услугах. То есть, например, аванс потребовать будет нельзя.
Сумму к оплате могут назначить меньше, чем агент рассчитывал получить.
Суд может признать договор незаключенным – если условие входит в существенные (ст. 432 ГК РФ). Например, если в качестве агента выступал адвокат.

Поэтому юристам компании-исполнителя нужно проверить, как сформулировали условие о вознаграждении агента по агентскому договору.

Какими могут быть условия об агентском вознаграждении

Размер агентского вознаграждения определяют в зависимости от способа, который указали в договоре. Есть несколько вариантов:

Определить выплату в твердой сумме.
Указать процент от стоимости сделки, если агент оказывает услуги, связанные с заключеним сделок. Принципал начислит выплату в соответствии с процентом.
Указать, что вознаграждение определяют как разницу между суммой сделок.

Могут быть и иные способы расчета суммы агентского вознаграждения. Например, в зависимости от расходов агента в процессе исполнения обязательств.

В соглашении может присутствовать делькредере, то есть гарантия со стороны агента, что третье лицо выполнит свои обязательства перед принципалом. Такая конструкция о ручательстве возможна, если договор с агентом построили по модели комиссионного. Если делькредере есть, агенту нужно проследить, чтобы в текст включили условие о вознаграждении за это. В данном случае нужно не забыть, что агентское вознаграждение – это выплата не только за услуги агента, но и за гарантию.

Вознаграждение агента по агентскому договору выплачивают в порядке, который указали в документе

В условии о цене договора с агентом указывают порядок выплаты агентского вознаграждения. Этот порядок зависит от способа определения размера выплаты:

Вознаграждение указали в твердой сумме. Можно сформулировать условие о выплате в форме постоплаты, предоплаты или утвердить график выплат, чтобы перечислять деньги по частям. Как правило, при вознаграждении в твердой сумме используют схему выплаты по графику. В нее можно включить условие об авансе.
Вознаграждение будут определять как процент или разницу. Если с третьими лицами рассчитывается принципал, в договоре нужно указать, что он обязан заплатить агенту после того, как тот заключит сделку с третьим лицом. Например, после совершения сделки, предоставления отчета или поступления средств на счет принципала. Если с третьими лицами рассчитывается агент, то в условии пишут, что принципал заплатит после того, как агент передаст ему средства или имущество третьих лиц. Другой вариант – агент передаст принципалу полученные средства за вычетом агентского вознаграждения.

6. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ АГЕНТА

Статьи 1006, 423, 424 ГК РФ

6.1. СОГЛАСОВАНИЕ УСЛОВИЯ О ВОЗНАГРАЖДЕНИИ АГЕНТА

Статьи 1006, 424 ГК РФ

Вознаграждение агента — плата агенту за совершение порученных по договору юридических и фактических действий (абз. 1 п. 1 ст. 1005, ст. 1006 ГК РФ).

Согласование условия о вознаграждении агента

Договор агентирования является возмездным (ст. 423, 1006 ГК РФ), поэтому сторонам следует предусмотреть в нем условие о вознаграждении. При отсутствии такого условия договор не будет признан незаключенным, так как в этом случае размер вознаграждения может быть определен в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ. Однако стороны не вправе установить, что агентское вознаграждение не уплачивается. Это подтверждается судебной практикой, согласно которой норма об уплате агентского вознаграждения является императивной.

— Судебную практику, подтверждающую, что ст. 1006 ГК РФ является императивной и не допускает безвозмездного выполнения поручения агентом

Для согласования условия о вознаграждении агента необходимо определить:

— размер вознаграждения;

— способ его определения (если у сторон нет возможности установить вознаграждение в твердой сумме в момент заключения договора);

— включается ли в вознаграждение НДС.

Кроме того, стороны могут предусмотреть, что в счет уплаты вознаграждения принципал передает агенту товары, выполняет для него работы или оказывает услуги. Подробнее об этом см. п. 7.1.2 «Расчеты по агентскому договору путем встречного неденежного предоставления» настоящих Рекомендаций.

Если условие о вознаграждении агента не согласовано

6.1.1. Размер вознаграждения в твердой денежной сумме

Стороны вправе согласовать размер вознаграждения в виде определенной суммы, уплачиваемой за совершение всех порученных агенту действий.

Размер вознаграждения может быть указан в рублях, условных денежных единицах (у. е.) или валюте иностранного государства. Однако следует учитывать, что расчеты на территории РФ должны производиться в рублях во всех случаях, кроме предусмотренных законом (п. п. 1, 3 ст. 317, ст. 140 ГК РФ, Информационное письмо Президиума ВАС РФ от 04.11.2002 N 70 «О применении арбитражными судами статей 140 и 317 Гражданского кодекса Российской Федерации»). Так, расчеты в иностранной валюте допускаются между сторонами, если агент (резидент РФ) оказывает услуги принципалу (также резиденту РФ), связанные с заключением и исполнением договоров с нерезидентами о передаче товаров, выполнении работ, об оказании услуг, о передаче информации и результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, включая операции по возврату принципалу денежных сумм или иного имущества (п. 3 ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 10.12.2003 N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»).

В остальных случаях при указании размера вознаграждения агента в у. е. или иностранной валюте стороны должны согласовать курс, по которому эта сумма будет пересчитана в рубли для осуществления платежа (п. 2 ст. 317 ГК РФ).

Подробнее см. п. 8.1 «Форма расчетов по договору агентирования» настоящего материала.

———————————

«За совершение сделок по настоящему договору принципал уплачивает агенту вознаграждение в размере ________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб.».

«Вознаграждение агента по настоящему договору составляет сумму в рублях, эквивалентную _____________ (указывается сумма цифрами и прописью) евро по курсу Банка России на момент осуществления платежа».

———————————

Поскольку стороны свободны в определении размера вознаграждения (ст. ст. 1006, 421 ГК РФ), они могут установить его за каждое совершенное агентом действие.

———————————

Пример формулировки условия:

«Вознаграждение агента за выполнение поручения по настоящему договору составляет:

— за проведение маркетингового исследования рынка недвижимости — _________________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб.;

— за поиск и подбор контрагента по сделке __________________ — _________________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб.;

— за заключение договора купли-продажи с выбранным контрагентом — __ _________________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб.».

———————————

Кроме того, ст. ст. 421 и 1006 ГК РФ позволяют установить размер вознаграждения, уплачиваемого за определенный период времени.

———————————

Пример формулировки условия:

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет ________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб. в месяц».

———————————

Если на момент заключения договора стороны не могут рассчитать точный размер вознаграждения агента, они вправе указать способ его определения. Подробнее о согласовании данного условия см. п. 6.1.2 «Способ определения вознаграждения агента» настоящего материала.

Внимание! Следует учитывать что, если размер агентского вознаграждения существенно превышает сумму сделки, совершенной агентом в интересах принципала, суд может отказать во взыскании вознаграждения, признав его неразумным и усмотрев в действиях агента злоупотребление правом.

— Судебную практику, подтверждающую, что размер вознаграждения агента, существенно превышающий сумму совершенной им сделки, может быть не взыскан в полном объеме, см. в Путеводителе по судебной практике.

Если размер вознаграждения не согласован

Принципал обязан выплатить агенту вознаграждение в размере, обычно взимаемом при сравнимых обстоятельствах за совершение аналогичных сделок (ч. 2 ст. 1006, п. 3 ст. 424 ГК РФ). В частности, во внимание может быть принят размер вознаграждения агента по договорам с другими принципалами при условии, что действие договора распространяется на ту же территорию (Постановление ФАС Северо-Западного округа от 27.12.2010 по делу N А05-5430/2010).

6.1.2. Способ определения размера вознаграждения

Глава 52 ГК РФ не устанавливает порядок расчета вознаграждения агента. Поэтому стороны в силу принципа свободы договора (ст. 421 ГК РФ) вправе определить его по своему усмотрению. Так, условие о размере вознаграждения будет считаться согласованным, если в договоре предусмотрен способ его определения.

Например, стороны могут определить вознаграждение агента в процентах от суммы, полученной в результате совершения каждой сделки, или в зависимости от количества совершенных юридических и фактических действий.

———————————

Примеры формулировки условия:

«Вознаграждение агента за выполнение поручения по совершению сделки купли-продажи составляет ___ от суммы сделки».

«Вознаграждение агента за совершение сделок определяется следующим образом:

1) при цене сделки менее ______ рублей вознаграждение составляет _____ рублей за каждую сделку;

2) при цене сделки ____ рублей и более вознаграждение составляет _____ рублей за каждую сделку».

———————————

Также стороны вправе предусмотреть, что размер вознаграждения агента определяется в зависимости от суммы понесенных им расходов.

— Судебную практику, подтверждающую, что размер вознаграждения агента может быть поставлен в зависимость от суммы понесенных им расходов.

Кроме того, стороны могут согласовать цену агентского договора в соответствии с установленными агентом тарифами, которые применяются им в отношениях с широким кругом принципалов. В таком случае договор должен содержать ссылку на тарифы, а сами тарифы должны быть к нему приложены. При этом из документов должно следовать, что принципал ознакомился с тарифами. Для этого он должен их подписать.

———————————

Пример формулировки условия:

«Цена договора определяется в соответствии с тарифами агента. Тарифы приведены в приложении N __ к настоящему договору и являются его неотъемлемой частью».

———————————

Если способ определения вознаграждения не согласован

Размер вознаграждения будет не согласованным и принципал будет обязан выплатить агенту вознаграждение в размере, обычно взимаемом при сравнимых обстоятельствах за совершение аналогичных сделок (согласно ч. 2 ст. 1006, п. 3 ст. 424 ГК РФ). В частности, во внимание может быть принят размер вознаграждения агента по договорам с другими принципалами при условии, что действие договора распространяется на ту же территорию (Постановление ФАС Северо-Западного округа от 27.12.2010 по делу N А05-5430/2010).

Соответствие размера вознаграждения, подлежащего взысканию, цене аналогичных сделок должен будет доказывать агент (п. 54 Постановления Пленума Верховного Суда РФ N 6, Пленума ВАС РФ N 8 от 01.07.1996 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации»).

6.1.3. Включение НДС в размер вознаграждения

Стороны могут предусмотреть, что вознаграждение агента включает НДС. Для этого необходимо определить, какая часть уплачиваемой ему суммы является собственно вознаграждением, а какая — НДС (например, указать действующую ставку налога). Это поможет избежать споров при изменении ставки налога в период действия договора.

———————————

Пример формулировки условия:

«Вознаграждение агента за совершение порученных действий по настоящему договору составляет _________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб. и включает НДС (____%) в сумме ____________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб.».

———————————

Также в договоре можно установить, что вознаграждение не включает НДС. Для этого необходимо указать, что сумма налога подлежит перечислению агенту сверх вознаграждения, указанного в договоре.

———————————

Пример формулировки условия:

«За совершение порученных действий по настоящему договору принципал выплачивает агенту вознаграждение в размере ___________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб. без учета НДС. Сумма НДС (____%) подлежит перечислению агенту сверх суммы вознаграждения, указанной в договоре».

———————————

Если в соответствии с налоговым законодательством агент не является плательщиком НДС (например, в связи с применением упрощенной системы налогообложения — гл. 26.2 НК РФ), рекомендуется это указать в договоре.

———————————

Пример формулировки условия:

«За совершение порученных действий по настоящему договору принципал выплачивает агенту вознаграждение в размере ___________ (указывается сумма цифрами и прописью) руб. В связи с применением агентом упрощенной системы налогообложения налог на добавленную стоимость не уплачивается».

———————————

Если условие об НДС не согласовано

В этом случае НДС уплачивается сверх суммы вознаграждения (п. 1 ст. 168 НК РФ). Такой вывод был сделан ВАС РФ применительно к договору оказания услуг, однако, поскольку суд применил нормы налогового законодательства, данная позиция распространяется и на другие договоры.

— Судебную практику, подтверждающую, что если в договоре не установлено, что стоимость услуг включает НДС, то она считается указанной без НДС, см. в Путеводителе по судебной практике.

6.2. ИЗМЕНЕНИЕ РАЗМЕРА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ АГЕНТА

Статьи 424, 450 ГК РФ

Условие об изменении размера вознаграждения агента предусматривает возможность увеличения или уменьшения суммы, подлежащей уплате агенту, в период действия договора по воле одной или обеих сторон (п. 2 ст. 424, ст. 1006 ГК РФ).

Согласование условия об изменении размера вознаграждения

Согласование такого условия в интересах обеих сторон, поскольку в процессе исполнения договора могут возникнуть обстоятельства (изменение курса валюты, инфляция и т.п.), из-за которых совершение порученных агенту действий за установленное вознаграждение станет невыгодным для одной из них.

Для включения в договор данного условия нужно установить способ, посредством которого будет пересматриваться размер вознаграждения агента. Существуют следующие способы:

— изменение размера вознаграждения по соглашению сторон;

— автоматическое изменение размера вознаграждения при наступлении определенных условий.

Если условие об изменении размера вознаграждения не согласовано

В этом случае изменение будет возможно по соглашению сторон (п. 1 ст. 450 ГК РФ) или в судебном порядке по требованию одной из них, если будет доказано существенное изменение обстоятельств, о которых стороны не могли знать в момент заключения договора (ст. 451 ГК РФ).

6.2.1. Изменение размера вознаграждения по соглашению сторон

Стороны вправе изменить размер вознаграждения агента в любой момент в течение срока действия договора по взаимному согласию (п. 1 ст. 450 ГК РФ). Для этого в договор необходимо внести изменения.

Соглашение об изменении договора заключается в той же форме, что и сам договор (п. 1 ст. 452 ГК РФ). Если договор был заключен в письменной форме, изменение его условий осуществляется, например, путем подписания дополнительного соглашения к нему.

При заключении соглашения об изменении размера вознаграждения агента стороны определяют условия и порядок его пересмотра по своему усмотрению (ст. 421 ГК РФ).

Если вознаграждение было установлено в определенном размере за каждое совершенное действие (например, в виде процента от суммы совершенной сделки), в соглашении рекомендуется указать, какой размер применяется при расчете за действия, совершенные до его заключения.

———————————

Сделки, совершенные агентом до 01.07.2014, срок оплаты которых не наступил, подлежат оплате по цене, установленной в договоре N _____ от ______».

———————————

При этом в соответствии с п. 2 ст. 425 ГК РФ стороны вправе установить, что вознаграждение уплачивается в новом размере в том числе за ранее совершенные, но еще не оплаченные действия.

———————————

Пример формулировки условия дополнительного соглашения к договору:

«С 01.07.2014 вознаграждение агента за совершение сделок по договору N __ от ______ составляет _____ % от суммы сделки.

Сделки, совершенные агентом до заключения настоящего соглашения, которые еще не были оплачены принципалом, подлежат оплате в размере, установленном настоящим дополнительным соглашением».

———————————

6.2.2. Автоматическое изменение размера вознаграждения при наступлении определенных условий

Данный способ изменения размера вознаграждения предполагает перерасчет его суммы не по инициативе какой-либо из сторон, а в связи с наступлением установленных в договоре обстоятельств. Согласование такого условия возможно исходя из принципа свободы договора (п. 4 ст. 421 ГК РФ).

Чтобы установить автоматическое изменение размера вознаграждения агента, рекомендуется предусмотреть:

— основания его изменения. В качестве такого основания можно указать изменение цен на рынке, достижение агентом определенного результата и т.п.

— Судебную практику, подтверждающую, что размер вознаграждения агента может зависеть от достижения им определенного результата;

— новый размер вознаграждения или показатели, позволяющие его рассчитать (коэффициент, процент и др.);

— условие о том, что в предусмотренных договором случаях принципал выплачивает вознаграждение в новом размере без подписания дополнительных соглашений;

— срок и порядок уведомления сторонами друг друга о наступлении оснований изменения размера вознаграждения.

———————————

Пример формулировки условия:

«Если количество заключенных агентом договоров за один месяц превысит _____, размер агентского вознаграждения увеличивается на 10%.

Если количество заключенных агентом договоров за один месяц составит менее чем _____, размер агентского вознаграждения уменьшается на 10%».

———————————

Внимание! Поскольку в соответствии со ст. ст. 423 и 1006 ГК РФ агентский договор является возмездным, он не может предусматривать, что при определенных обстоятельствах (в частности, при нарушении агентом обязанностей, установленных договором) сумма агентского вознаграждения не уплачивается или уплачивается в крайне незначительном размере. Ранее, до вступления в силу с 1 сентября 2013 г. Федерального закона от 07.05.2013 N 100-ФЗ «О внесении изменений в подразделы 4 и 5 раздела I части первой и статью 1153 части третьей Гражданского кодекса Российской Федерации», которым, в частности, были внесены изменения в ст. 168 ГК РФ, такое условие признавалось ничтожным (ст. 168 ГК РФ).

— Судебную практику, подтверждающую, что условие, согласно которому принципал в случае неисполнения агентом обязанностей вправе уменьшить сумму вознаграждения до 1 руб. в месяц, является ничтожным, см. в Путеводителе по судебной практике.

Применительно к сделкам, заключенным после 1 сентября 2013 г., с учетом внесения Федеральным законом от 07.05.2013 N 100-ФЗ изменений в Гражданский кодекс РФ, такое условие может быть квалифицировано как оспоримое (п. 1 ст. 168 ГК РФ), если в законе не установлены другие последствия его недействительности и нет оснований считать его ничтожным в силу закона, в частности п. 2 ст. 168 ГК РФ. В соответствии с п. 2 ст. 166 ГК РФ оспоримая сделка может быть признана недействительной только по иску ее стороны или иного лица, указанного в законе. Таким образом, данное условие может быть признано недействительным только по иску агента как стороны сделки.

Если условие об автоматическом изменении размера вознаграждения не согласовано

В этом случае принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в изначально согласованном размере (ст. 1006 ГК РФ). Изменение размера вознаграждения будет возможно по соглашению сторон (п. 1 ст. 450 ГК РФ) или в судебном порядке, если будет доказано существенное изменение обстоятельств, влияющих на цену договора (ст. 451 ГК РФ).

Вознаграждение по агентскому договору регламентируется законодательством Российской Федерации или заключённым агентским договором. Данная статья позволяет разобраться в условиях и размере вознаграждения по агентскому договору.

В чём особенность агентского договора?

Вопрос агентирования регулируется Главой 52 ГК РФ .

Всегда ли предполагается вознаграждение по агентскому договору?

Ответственность за отказ от выплаты вознаграждения по агентскому договору

Судебной практикой создано ряд прецедентов в отношении агентского договора в зависимости от ситуации:

Ситуация	Решение	Документ
Изменение возмездности агентского договора	Не подлежит изменению	Постановление от 24.05.2013 г. по делу № А55-6675/2012 ФАС Поволжского округа
Принципиал отказывается выплачивать вознаграждение, т.к. осуществил сделку самостоятельно		Постановление ФАС Западно-Сибирского округа (ЗСО) от 22.06.2010 по делу № А45-20150/2009
Принципиал отказывается от выплаты вознаграждения, т.к. не предоставил агенту доверенность на совершение сделки, но агент осуществил необходимые действия	В случае, если агент не отказывался от исполнения действий – принципиал не может быть освобождён от уплаты	Постановление ФАС ЗСО от 19.08.2010 по делу № А03-14308/2009
Принципиал планирует произвести выплату вознаграждения в зависимости от перечисления третьими лицами денежных средств	Выплата агентского вознаграждения не должна зависеть от перечисления третьими лицами денежных средств	Постановление ФАС Северо-Западного округа от 15.10.2013 по делу № А56-47233/2012

Вопросы и ответы

Можем ли мы заключить агентский договор, согласно которому будет как наличная, так и безналичная форма работы?

Ответ: Вы имеете право заключить агентский договор с любой формой вознаграждения, но при условии, что все нюансы оплаты агентского вознаграждения будут указаны в договоре.

Я заключил агентский договор, но принципиал заявил, что всё сделает сам и не нуждается в моих услугах, хотя договор мы не расторгли. Я от выполнения работы не отказываюсь. Может ли быть такое, что я останусь без агентского вознаграждения?

Ответ: В случае, если агент не отказывался от исполнения действий – принципиал не может быть освобождён от уплаты.

Любой принципал стремится снизить расходы на оплату услуг агента. Чтобы одновременно избежать необоснованных затрат и обезопасить себя от возможных рисков, в агентском договоре необходимо правильно сформулировать условие о вознаграждении. Например, нужно настоять на том, чтобы вознаграждение выплачивалось только после того, как агент исполнит свои обязательства и представит отчет. Если агент предложит включить в договор условие об уплате аванса, то надо понимать, что в таком случае принципал будет рисковать своими денежными средствами.

Принципал будет нести риск и в том случае, если он поручит агенту вести расчеты с третьими лицами, самостоятельно исчислять сумму вознаграждения и удерживать ее из полученных средств. Вместе с тем, такие действия агента упростят порядок расчетов между сторонами договора агентирования.

Наконец принципал должен учесть, что если в договоре, заключенном по модели договора комиссии, не сформулировать условие о вознаграждении за делькредере, то агент не будет отвечать за исполнение сделок третьими лицами.

Почему агентский договор должен содержать условие о вознаграждении

По договору агентирования принципал обязан выплатить агенту вознаграждение (абз. 1 ст. 1006 ГК РФ). Другими словами, агентский договор является возмездным. Это императивное правило: стороны не могут сформулировать условие о безвозмездном характере договора. Так, в одном из своих определений ВАС РФ указал, что статья 1006 Гражданского кодекса РФ не предусматривает случаев, когда агентское вознаграждение не выплачивается (определение ВАС РФ от 13 октября 2008 г. № 13250/08).

Юрист организации, выступающей в роли принципала, должен проследить за тем, чтобы договор содержал условие о размере вознаграждения и условие о порядке уплаты вознаграждения. Лишь в этом случае интересы принципала будут наилучшим образом защищены.

Если же договор не будет содержать таких условий, то это может повлечь одно из следующих негативных последствий.

1. Агентский договор будет считаться заключенным, однако расчет вознаграждения окажется затруднительным. Так, закон устанавливает, что при отсутствии в договоре условия о вознаграждении действуют правила пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ (абз. 2 ст. 1006 ГК РФ). Это означает, что агент сможет получить сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги. Установить размер такой суммы, вероятнее всего, удастся лишь в суде. Если агент сможет обосновать заявленные требования, то принципал будет вынужден уплатить вознаграждение, превышающее по размеру ожидаемые расходы на оплату услуг посредника.

2. Агентский договор будет считаться незаключенным. Это негативное последствие наступит только в том случае, когда условие о вознаграждении будет существенным условием договора (п. 1 ст. 432 ГК РФ, п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 25 февраля 2014 г. № 165 «Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными»; далее - информационное письмо № 165).

В качестве существенного условие о награде выступает, например, когда организация заключает договор (соглашение об оказании юридической помощи) с адвокатом. По закону условие о вознаграждении - существенное условие соглашения с адвокатом (подп. 3 п. 4 ст. 25 Федерального закона от 31 мая 2002 г. № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»). Соглашение можно заключить в форме агентского договора по модели договора поручения. Следовательно, в такой ситуации суд может посчитать условие о вознаграждении существенным условием договора агентирования.

Кроме того, условие о вознаграждении является существенным в случае, когда в ходе переговоров одна из сторон договора предложила формулировку этого условия или заявила о необходимости согласовать награду. В такой ситуации договор не будет считаться заключенным до тех пор, пока стороны не согласуют условие о вознаграждении либо сторона, предложившая это условие или заявившая о согласовании награды, не откажется от своего предложения (п. 11 информационного письма № 165).

В век цифровых технологий реалии рынка таковы, что компании постоянно должны «держать руку на пульсе» и следовать за малейшими веяниями курса продвижения и продажи товаров или услуг. В связи с этим, заниматься самостоятельным поиском контрагентов или покупателей иногда может быть довольно хлопотно, долго и дорого. Как помочь бизнесу процветать и развиваться?

Рынок нашёл из ситуации выход и предложил предпринимателям воспользоваться услугами специализированных агентств , которые выполнят любое поручение — от поиска новой ниши покупателей до оказания различных услуг.

Понятие и определение

Любая услуга, которая предоставляется одной стороной для удовлетворения потребностей другой, должна быть компенсирована . Чаще всего в качестве компенсации (или платы) выступают денежные средства, реже — натуральный расчёт (предоставление взаимных работ, оплата за которые проводится взаимозачетом), который получил название «агентское вознаграждение ».

За что выплачивается и в каком размере

Для начала определяют, за что заказчик (принципал) платит агентское вознаграждение агенту. Наиболее распространены на рынке следующие услуги :

поиск контрагентов, покупателей товаров (услуг);
анализ и мониторинг рынка по определенным критериям;
выполнение поручений от лица принципала (доставка, поиск туров, терминалы оплаты);
платформы, соединяющие конечного пользователя со стороной, оказывающей услугу (порталы, биржи, электронные кошельки).

По сути, не только юридические лица могут выступать сторонами агентского соглашения: физические лица каждый день сталкиваются с той или иной услугой, которая проходит за счет коммуникации с агентом.

Размер определяется либо установленными тарифами агента, либо, если речь идет о двух юридических лицах, в результате переговоров с заказчиком. Чаще всего используют следующие способы расчета вознаграждения :

Чаще всего договор на оказание услуг заключается на длительный срок , в связи с чем желательно заранее предусмотреть условие по повышению стоимости.

В договоре допускается отсутствие информации о стоимости агентского вознаграждения. Это не значит, что агент не получит оплату за выполнение заранее оговоренных действий. Расчет оплаты производят на основании рыночных условий со схожими по набору услуг компаниями.

Гражданский кодекс РФ не предусматривает агентские услуги на безвозмездной основе, в связи с чем тарифы устанавливаются в адекватном порядке, иначе при любой проверке налоговыми органами, аудиторами или иными лицами могут возникнуть вопросы о рыночности сделки .

Наиболее яркими негативными последствиями выявления заниженных или завышенных тарифов на предоставление услуг подобного рода может стать консервативный анализ государственных органов, на основании которого будет признана связь контрагентов, и, как следствие, проверка по факту уклонения от налогов (в зависимости от сегмента, в котором работают предприятия, и сумм).

Правовые основы

Правовые основы регулирования вопроса агентирования представлены в главе 52 Гражданского кодекса РФ . В статьях 1005-1011 подробно описаны принципы составления агентских соглашений: порядок и способ расчета, предоставление отчетов, прекращение договора и предпосылки к этому, возможность заключения субагентского договора.

Несмотря на серьезность документа, информация представлена доступным и понятным языком и не вызывает трудностей при самостоятельной подготовке соглашений.

Порядок выплаты

Порядок выплаты за выполнение услуг фиксируется в договоре . Чаще выплата производится после предоставления агентом отчета о выполнении работ, но это обстоятельство не обязательно к исполнению – все зависит от условий, на которых договорятся стороны . Средний срок выплаты вознаграждения – до недели после получения отчета .

Отчет предоставляется агентом с заранее оговоренной периодичностью. В случае, если периодичность не установлена, отчет предоставляется по мере выполнения условий договора на контрольных отрезках либо по окончанию срока действия договора (при условии, что договор краткосрочный).

Отчет сопровождают все документы, подтверждающие объем понесенных агентом потерь. В случае наличия возражений с принимающей стороны, они могут быть направлены агенту на доработку в течение 30 дней .

Составление договора

Соглашение составляет любая из сторон, при этом лучше заключать его в письменном виде. При составлении соглашения в нем в обязательном порядке отражается следующая информация :

номер, дата и наименование документа;
наименование сторон с указанием подписантов, а также документов, на основании которых подписанты имеют право подписи;
предмет договора с максимально подробным указанием ожидаемого эффекта;
срок действия;
порядок предоставления отчетов, уплаты вознаграждения, сумма;
система повышения/понижения вознаграждения, описание штрафных санкций;
обязанности и права сторон, ответственность за выполнение услуг;
порядок разрешения споров и форс-мажорные ситуации;
реквизиты сторон, подписи сторон и скрепление печатью (в случае, если это установлено внутренними документами сторон).

Соглашение подлежит тщательной вычитке, т.к. только от его условий зависит будущий денежный поток агента и качество получаемых услуг принципалом.

Договор можно составлять как полностью на условиях предоставления агентских услуг, так и смешанного типа (часть услуг будут признаны обычными хозяйственными отношениями).

Бухгалтерские проводки у принципала и агента

По правилам бухгалтерского учета, счет 76 консолидирует контрагентов, оказывающих организации услуги вне основного производства . Это касается учета у компании-принципала. Компания-агент учитывает услуги, как правило, на 62 счете.

Рассмотрим ситуацию по покупке товара со стороны принципала :

Дт 76 Кт 51 – перевод денежных средств агенту для исполнения агентского договора;
Дт 41 Кт 76 – покупка товаров через агента;
Дт 19 Кт 76 – параллельно учитывается НДС на приобретенные товары;
Дт 41 Кт 76 – начисление агентского вознаграждения за выполненную работу;
Дт 19 Кт 76 – параллельно учитывается НДС, предъявленный агентом за вознаграждение;
Дт 76 Кт 51 – выплата вознаграждения агенту;
Дт 68 Кт 19 – вычет НДС за вознаграждение агенту и покупку товара.

Подобная ситуация с точки зрения учета агента :

Дт 51 Кт 76 (62) – получение денежных средств от заказчика для покупки товара;
Дт 60 Кт 51 – оплата поставщику за товар;
Дт 002 – товар принят на забалансовый счет на хранение для дальнейшей передачи контрагенту;
Дт 76 Кт 60 – закрытие расчетов с поставщиком за счет подписания акта приема-передачи товара;
Кт 002 – товар передан заказчику;
Дт 76 Кт 90 – начисление агентского вознаграждения;
Дт 90 Кт 68 – начисление НДС с агентского вознаграждения.

В связи с тем, что агент выступает посредником, в доходах и расходах компании можно не отражать стоимость имущества и доход от его передачи принципалу. В связи с этим, в выручке отражается только чистый доход – агентское вознаграждение, в расходах – собственные расходы компании на осуществление деятельности.

Налоговый учет

Выплата, как и любая операция по предоставлению услуг, совершаемая на территории РФ, сопровождается начислением НДС . В связи с этим, в зависимости от характера работ, принципал и агент уплачивают в бюджет НДС в зависимости от объема работ, который впоследствии (в случае принципала) может быть возмещен, если услуга (товар) передается другому лицу.

Отказ в выплате

Принципал отказывается выплачивать агентское вознаграждение на основании следующего:

агент не представил отчет о выполнении работ (если отчет является обязательным пунктом выполнения договора),
отчет предоставлен, но принципал не согласен с содержимым.

В данном случае принципал пишет в письменной форме мотивированный отказ и направляет его агенту для корректировки. Если стороны не могут договориться самостоятельно, дело рассматривается в судебном порядке .

Чтобы максимально комфортно работать на условиях агентского договора, стороны должны еще на этапе согласования договора обговорить все необходимые нюансы и тонкости сотрудничества: со стороны агента – возможность предоставления работ по заданным заказчиком параметрам, со стороны принципала – ожидания от получаемых услуг.

Кроме того, к процессу согласования условий договора подходят тщательно – в случае возникновения спорных ситуаций лучше заранее составить протокол разногласий и подписать наиболее удобные сторонам условия по оплате, штрафным санкциям или правам и обязанностям сторон.

Только так можно рассчитывать на долгосрочное и плодотворное сотрудничество между сторонами и найти уверенного, сильного и надежного партнера на долгий срок.

Дополнительная информация по агентскому договору представлена на видео.

Понравилась статья? Поделитесь ей

Распечатать статью